Servizi ai Venditori

  • Stefano Grossi

La nostra clientela è principalmente straniera, generalmente innamorata della bellezza della toscana e delle regioni del centro italia, zone in cui il gruppo Sintesi immobiliare real estate opera in maniera professionale e con successo.

Le proprietà a cui sono interessati sono prestigiosi casali, lussuose ville e palazzi antichi, aziende agricole, borghi e castelli di lusso e investimenti immobiliari di grande prestigio

I nostri clienti desiderano, trovare una proprietà che soddisfi le loro esigenze, ma hanno anche necessità di ricevere dei validi consigli da un professionista che è nato in questa regione e ne conosce perfettamente la cultura, le tradizioni e anche le difficolta’ che si possono presentare quando si decide di affrontare un investimento di questo genere in un paese che non aiuta certo chi decide di investirci e l’esperienza accumulata in tanti anni di lavoro ( ho iniziato nel 1980 ) mi aiuta a seguirli e consigliarli in modo concreto in modo da poterli far rilassare e “fidarsi” sia durante le trattative che fino alla stipula del rogito notarile ed anche per il post vendita 

Il ns core businness è quella di poter accedere ad una selezionata e motivata clientela internazionale interessata ad acquistare immobili in Italia, i clienti migliori sono prevalentamente :  svizzeri, inglesi, tedeschi, scandinavi, nord/americani, russi, i quali frequentano abitualmente il nostro database di immobili di prestigio formato essenzialmente da prestigiosi casali, lussuose ville, aziende agrituristiche e vitivinicole, castelli, appartamenti nei in centri storici o borghi di lusso da noi selezionati dopo averli visitati ed aver preparato x ciascuno di loro :

1)-un book fotografico, altamente fedele alla realtà. Siamo infatti presenti sul web con il nostro sito, oltre ed altri portali internazionali, con immagini e descrizioni ad alta risoluzione e attendibilità, permettendo così ai clienti di “avere sempre con sé” l’immobile di loro gradimento, ovunque si vada, nel sito sono presenti speciali ed esclusive relazioni foto-descrittive che rappresentano le proprietà in modo concreto e reale valorizzandone ogni particolare.

Il ns fotografo professionista lavora sia all’interno che all’esterno degli Immobili che s’intende affidarci per catturarne ogni dettaglio che ne valorizzi il proprio reale valore, il risultato è tale da attirare l’attenzione degli acquirenti ma soprattutto sa’ loro trasmettere emozioni in grado di stimolare l’immaginazione e l’interesse di venire a visitare l’immobile.

2)-una ricerca storica dalla costruzione ai giorni nostri dove sono evidenziati fatti o personaggi storici legati a quell’immobile predisposta da esperti del settore

3)-Spesso le proprieta’ che ci propongono di vendere si trovano al centro di parchi o giardini ed è impossibile dare un’idea precisa del contesto in cui è inserito l’immobile e lo circonda , è necessario affidarsi alle foto aeree e/o i video effettuati con i droni che con altissima precisione consentono ai clienti acquirenti di poter valutare il contesto paesagistico dove sono inseriti gli immobili proposti

4)-In un mercato immobiliare in continuo cambiamento  l’obiettivo del Gruppo Immobiliare Sintesi Immobiliare Real Estate è quello di instaurare con il venditore un rapporto sincero e veritiero, valutando si’ la sua proprietà ed accertandone la sua effettiva vendibilita’, ma anche facendogli capire che oggi  le parole chiavi x vendere il proprio immobile  sono “ dargli una visibilita’ internazionale” è quindi necessario predisporre una strategia di vendita di almeno un anno evitando sovraesposizioni mediatiche,scegliendo invece accuratamente dove pubblicare ( campagne web mirate, carta stampata nazionale ed internazionale ) per stabilire a che tipo di clientela poterla prospettare ed ottenere il massimo risultato affinche’ trovino il giusto acquirente.

5)-accordi di partenariato e joint venture con colleghi esteri presenti in Germania,austria,paesi scandinavi,inghilterra,svizzera, o con grandi studi professionali presenti a Milano e Londra ben introdotti in mercati difficili come quello cinese o russo ci consentono di dare maggiore visibilita’ agli immobili dei quali trattiamo la vendita, sfruttiamo la tecnologia moderna con la quale è possibile presentare in modo dettagliato ed esauriente l’immobile richiesto dal cliente straniero con video conferenze grazie a skype

 

LA PROCEDURA DI ACQUISIZIONE E DI VENDITA DI UNA PROPRIETA' :

In un breve incontro preliminare con il cliente venditore spiego l'iter per la gestione e la vendita della sua proprietà : dalla strategia di vendita, all’ingresso nei vari circuiti pubblicitari che l'agenzia può offrirgli, alla gestione della vendita.  
Questo primo passaggio è fondamentale e se c’è unita’ d’intenti con il cliente venditore ’ si gettano le basi x una positiva gestione e successiva conclusione dell’affare

SOPRALLUOGO Durante il sopralluogo si valuteranno pregi e difetti e saranno richieste tutte le informazioni necessarie per una completa conoscenza della proprietà ( quali atto/i di acquisto, visure catastali e planimetrie sia dell’ immobile e dei terreni), il tutto al fine di stabilire un prezzo corretto ma soprattutto un’adeguata strategia di vendita di almeno un anno e contemporaneamente sara’ richiesto la sottoscrizione di un incaricico a vendere della proprietà, noi operiamo essenzialmente con il mandato in esclusiva ,ma in casi particolari accettariamo incarichi liberi.

IL MANDATO IN ESCLUSIVA prevede che vi sia un’unica agenzia che si occupa della vendita della proprietà, in questo modo sia al proprietario che l’agenzia possono decidere ed organizzare al meglio tutta l’operazione di marketing e di vendita della proprietà.

LA VALUTAZIONE DELL'IMMOBILE sarà basata essenzialmente sull’esperienza del titolare e sul metodo comparativo con altri immobili delle medesime caratteristiche ma anche sul valore di redditività dello stesso, il tutto permetterà di fornire al cliente venditore un'adeguata e chiara consulenza sull’effettivo valore di mercato della proprietà.
La stima è gratuita ma L’agenzia non prenderà incarichi che, a suo insindacabile giudizio, non corrispondano alla reale valutazione dell’immobile.
Dopo aver acquisito l’immobile sara’ predisposto un’accurato dossier con le caratteristiche della proprietà, i cenni storici, le foto oltre all’immagini aeree e voli drone dedicati ( se condivise dal cliente venditore ) . Il dossier sarà redatta, oltre che in italiano anche in inglese,

REGOLARITA' URBANISTICA,CATASTALE E IPOTECARIA,EVENTUALI PROBLEMATICHE FINANZIARIE
Durante questa prima fase è indispensabile essere informati su qualsiasi problematica ( finanziaria,urbanistica,ipotecaria ect ) che possa impedire il libero trasferimento della proprieta’, in questo modo è possibile comprendere ed eventualmente risolvere le eventuali problematiche che potrebbero compromettere il buon esito di una trattativa di vendita.
Per questo chiediamo una relazione tecnica di conformita’ cerificata sotto propria responsabilita’ da un professionista iscritto ad un albo professionale

APPUNTAMENTI
Un altro punto per noi molto importante è spiegare ai clienti venditori quanto sia complesso creare un appuntamento : per questo insegnamo loro a preparare le loro case e ad accogliere gli acquirenti stranieri ed anche il comportamento da tenere durante la visita, in modo tale da creare un clima rilassato e di fiducia. in questo modo possono sfruttare al meglio questa opportunita'.
In genere l'appuntamento viene fissato in anticipo x dare modo ai clienti venditori di preparare  le loro proprieta'al meglio.


DIALOGO CON I CLIENTI VENDITORI

Con i nostri clienti venditori è fondamentale ed è alla base del ns lavoro, dopo la prima fase di promozione della vendita, gli diamo una consulenza aggiornata e costante al fine tenerlo informarto sull’evoluzione della strategia di marketing inerente il suo immobile ed, eventualmente, lo informiamo su quali sono le iniziative che si possono per modificare la strategia iniziale al fine di facilitarne la vendita.

COMPORTAMENTO DA TENERE DURANTE LA VENDITA
l'acquisizione della documentazione sopra elencata ci consente di valutare in modo preciso che non vi siano vizi o problematiche di nessun tipo, chiediamo ai clienti la massima trasparenza durante la vendita



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